Direktor Prodaje je dio menadžerskog tima koji donosi strateški važne odluke za poslovanje Turističkog preduzeća Lipska pećina d.o.o. Upravlja sektorom prodaje i rezervacija u pravcu uvećanja prihoda i unapređenja poslovnih rezultata.
Od kandidata se očekuje visoko razvijeno strateško-konceptualno razmišljanje i proaktivno postupanje u sferi prodaje. Pored iskustva unapređenja poslovanja i uvećanja prihoda, potrebno je da posjeduje i talenat za prodaju, izrazitu reprezentativnost i komunikativnost kao i liderski duh.
Jedan od uslova je da kandidat posjeduje iskustvo rada na sličnim ili istim pozicijama u trajanju od 3 do 5 godina. Obrazovanje u sferi prodaje i turizma je poželjno, ali nije neophodno ukoliko posjedujete relevantno radno iskustvo.
Odgovornosti:
Planira budžet, definiše plan prodaje sa jasnim i mjerljivim ciljevima u svrhu uvećanja prihoda i ostvarivanja budžetskih planova;
Poznaje finansijske domete proizvoda kompanije i usluga i sa menadžerima ostalih odeljenja radi na maksimiziranju poslovnih rezultata;
Postavlja objektivne cljeve za sektor Prodaje i pojedinačno za svakog menadžera prodaje, prati njihovu realizaciju na mjesečnom i kvartalnom nivou;
Usmjerava i koordinira aktivnosti sektora Prodaje u cilju uvećanja prodaje kapaciteta i dostizanja budžetskih projekcija;
Nadgleda prodajne aktivnosti i analizira poslovne rezultate;
Definiše strategiju prodaje pećinskih kapaciteta u periodima niskog zauzeća;
Prisustvuje bitnim međunarodnim sajmovima i manifestacijama radi promocije pećine i širenja mreže poslovnih kontakata;
Osigurava da zaposleni u odeljenju Prodaje održavaju profesionalne i bliske odnose sa postojećim i potencijalnim klijentima;
Aktivno učestvuje u dnevnim i nedeljnim revenue sastancima i daje doprinos u dostizanju i premašivanju planiranih prihoda od prodaje;
Osigurava da se svi korporativni ugovori sklapaju u skladu sa politikom i filozofijom preduzeća;
Evidentira sve korporativne ugovore, ponude i prateću finansijsku dokumentaciju u saradnji sa sektorom finansija;
Osigurava poštovanje usvojenih standarda i procedura rada u odeljenju Prodaje;
Pravovremeno prepoznaje ključne i vodeće klijente i osigurava njihov adekvatan tretman;
Obezbeđuje visok nivo interesovanja klijenata za sve proizvode i usluge služeći se metodama direktne prodaje i odnosa sa klijentima;
Pronalazi nova tržišta i upućuje menadžere prodaje na nove potencijalne klijente;
Kontroliše tok rezervacija i osigurava ispravnu implementaciju procedura u procesu rezervacija;
Stara se da sektor Prodaje gradi profesionalan i pozitivan imidž u javnosti;
Osigurava redovan unos podataka u sistem i njihovo blagovremeno ažuriranje;
Vodi sastanke na nedeljnom nivou sa jasnim ciljevima i konkretnim rezultatima;
Identifikuje potrebu za treningom i implementira program obuke za vodiče;
Učestvuje u selekciji kandidata za pozicije u odeljenju Prodaje;
Stara se da zaposleni u odeljenju Prodaje imaju potrebna znanja i vještine za efikasno obavljanje posla i omogućava razvoj njihovih različitih vještina kroz kontinuirane treninge;
Učestvuje u obuci zaposlenih u odeljenju Prodaje i vodi računa da se svi zaposleni pridržavaju propisanih standarda i procedura rada;
Sprovodi godišnje evaluacije zaposlenih.
Profil:
Visoke menadžerske sposobnosti;
Odlične komunikacijske vještine;
Samostalnost u radu;
Inicijativa i orjentisanost ka ostvarivanju poslovnih rezultata;
Kooperativnost, integritet i poštovanje saradnika;
