Podgorica, Crna Gora
31. januar 2025.
Farmegra d.o.o.
FARMEGRA doo članica PHOENIX Group GmbH, vodeće evropske kompanije koja je lider na evropskom farmaceutskom tržištu u domenu distribucije i prodaje ljekova kao i pružanja usluga farmaceutskoj industriji, za promociju i prodaju novih brendova dijetetskih suplemenata, kozmetičkih proizvoda i medicinskih sredstava na našem tržištu našeg novog poslovnog partnera SPRINGWELL D.O.O. (springwell.rs), traži osobu za poziciju:
Key Account Manager za farmaceutske proizvode
Ukoliko imate iskustvo u prodaji farmaceutskih proizvoda I medicinskih sredstava, posjedujete poznavanje i kontakte u radu sa ključnim kupcima (lanci apoteka) na tržištu Crne Gore, pozicija Menadžera za ključne kupce u našoj kompaniji je pravi karijerni izazov za Vas. Nudimo Vam rad u međunarodnom, pozitivnom, inovativnom i kolaborativnom okruženju, mogućnost dobre zarade i ličnog usavršavanja.
Svrha radnog mjesta:
Planira, sprovodi i odgovara za uspostavljanje i unapređenje prodaje Springwell- ovih brendova na teritoriji Crne Gore kroz mrežu ključnih kupaca i doktora, u skladu sa strateškim ciljevima kompanije. Razvija biznis kroz otvaranje novih tržišnih prilika, građenje portfolija ključnih kupaca i kontinuirano
unapređenje saradnje.
Sprovodi aktivnosti stručne promocije i prodaje (B2C, B2B) u cilju realizacije postavljenih prodajnih planova uz konstantno održavanje i unapređenje zadovoljstva kupaca. Odgovoran je za održavanje kvaliteta usluge, vrhunskog brend imidža i permanentno poboljšanje prodaje.
Sprovodi aktivnosti stručne promocije i prodaje (B2C, B2B) u cilju realizacije postavljenih prodajnih planova uz konstantno održavanje i unapređenje zadovoljstva kupaca. Odgovoran je za održavanje kvaliteta usluge, vrhunskog brend imidža i permanentno poboljšanje prodaje.
Odgovornosti i redovni zadaci:
- Razvija i održava poslovne odnose, koordinira sve procese saradnje sa ključnim kupcima. Održava visoki nivo zadovoljstva ključnih kupaca;
- Kontinuirano analizira potrebe, prati trendove i konkurenciju sa ciljem razvijanja tržišta – proširenjem liste ključnih kupaca;
- Učestvuje u izradi prodajne strategije i odgovara za ispunjenje prodajnih ciljeva u skladu sa kompanijskom strategijom kroz ključne kupce;
- Menadžira i ažurira bazu klijenata i proaktivno održava kontakte. Menadžira broj partnera, prodajnih mjesta i distribucije u skladu sa prodajnom strategijom i prodajnim ciljevima;
- Pregovara i dogovara optimalne uslove za prodaju. Sklapa dogovore;
- Vrši kontrolu sprovođenja prodajnih ugovora preko terenske provjere i posjeta prodajnih mjesta;
- Učestvuje u kreiranju politike cijena. Odgovara za povećanje profitabilnosti putem smanjenja troškova;
- Sprovodi analize prodajnih aktivnosti, izvještava menadžment;
- Upravlja rizicima - kreira scenarije za moguća kretanja na tržištu i obezbjeđuje alternativne prodajne metode i strategije;
- Koordiniše marketinške, advertajzing i e-commerce aktivnosti za Springwell brendove na tržištu Crne Gore;
- Po potrebi učestvuje u aktivnostima lanca snabdijevanja;
- Odgovara direktno ispred Direktora Prodaje u Springwellu. Koordinira saradnju između partnera – Farmegra i Springwell. Koordinira svoje aktivnosti sa timovima KAM, Razvoj proizvoda, Marketing i Podrška prodaje. Učestvuje u procesima razvoja proizvoda i u marketinškim aktivnostima kompanije.
Očekivani profil kandidata:
- Univerzitetsko obrazovanje u oblasti farmacije, medicine ili stomatologije;
- Minimum 5 godina radnog iskustva na sličnoj poziciji u farmaceutskoj industriji;
- Vozačka dozvola „B“ kategorije sa iskustvom;
- Odlične pregovaračke i prodajne vještine;
- Usmjerenost ka rezultatima i ostvarivanju postavljenih ciljeva;
- Izražene vještine prezentacije;
- Sposobnost planiranja, određivanja prioriteta i samoorganizacije;
- Posvećenost poslu i visoka radna etika.
Šta nudimo:
- Rad u dinamičnim i fleksibilnim timom, orijentisanim ka inovacijama i kreativnošću;
- Konkurentan paket garantovane zarade i bonusa vezani za individualni, timski i kompanijski performans;
- Podrška ličnog i profesionalnog razvoja.
Posebni uslovi:
Aplikacija: CV, motivaciono pismo putem opcije "KONKURIŠI" sa naznakom „KEY ACCOUNT MANAGER“ najkasnije do 31.01.2025. ili putem emaila: zaposleni@springwell.rs
Samo kandidati koji ispunjavaju uslove biće pozvani na intervju. Testiranje kompetencija je moguće u formi izrade probnog projekta ili rešavanje zadataka.
Trajanje ugovora i probni period su predmet dogovora.
Springwell je poslodavac koji obezbeđuje jednake mogućnosti za zapošljavanje, rad i napredovanje.
Farmegra d.o.o.
Kao pouzdani partner pacijentima, apotekama i zdravstvenim ustanovama u Crnoj Gori, vjerujemo da je odgovorno ponašanje od vitalnog značaja za održivi razvoj i uspjeh kompanije.
Farmegra d.o.o. osnovana 1999.godine je član grupe PHOENIX Group GmbH Njemačka od 2015. godine i na tržištu Crne Gore djeluje u oblasti veleprodaje ljekova i farmaceutskih proizvoda. Sarađuje sa svim ključnim proizvođačima farmaceutskih proizvoda u zemlji i inostranstvu, a preko svog distributivnog centra u Podgorici snabdijeva bolnice, apoteke, domove zdravlja i druge zdravstvene ustanove u Crnoj Gori.
Kompanija je aktivni učesnik u zdravstvenom sistemu Crne Gore više od dvije decenije i jedan je od ključnih faktora kontinuiteta u isporuci farmaceutskih proizvoda. Kompanija je prepoznata kao vodeća u svom poslu zbog stalnih ulaganja u poboljšanje procesa snabdijevanja kako bi proizvodi bili dostupni što je prije moguće tamo gdje je to najpotrebnije.
Distributivnih centara: 1Farmegra d.o.o. osnovana 1999.godine je član grupe PHOENIX Group GmbH Njemačka od 2015. godine i na tržištu Crne Gore djeluje u oblasti veleprodaje ljekova i farmaceutskih proizvoda. Sarađuje sa svim ključnim proizvođačima farmaceutskih proizvoda u zemlji i inostranstvu, a preko svog distributivnog centra u Podgorici snabdijeva bolnice, apoteke, domove zdravlja i druge zdravstvene ustanove u Crnoj Gori.
Kompanija je aktivni učesnik u zdravstvenom sistemu Crne Gore više od dvije decenije i jedan je od ključnih faktora kontinuiteta u isporuci farmaceutskih proizvoda. Kompanija je prepoznata kao vodeća u svom poslu zbog stalnih ulaganja u poboljšanje procesa snabdijevanja kako bi proizvodi bili dostupni što je prije moguće tamo gdje je to najpotrebnije.
Broj zaposlenih: 90+
Broj godišnjih isporuka: 42 000
Godišnji broj isporuka u hladnom lancu: 6 300
Ukupni skladišni kapacitet: 1 230 m2
