Samostalno vođenje prodaje na cijelom crnogorskom tržištu - od strateškog planiranja do rada na terenu.

Oblast: Komercijala
Lokacija: Podgorica, Crna Gora
Rok za prijavu: Do 01.07.2026.

Inter Pharm je crnogorski distributer medicinskih sredstava i ljekova, osnovan 2015. godine. Zastupamo preko 25 globalnih proizvođača u deset kliničkih oblasti, sarađujemo sa Kliničkim centrom Crne Gore i svim regionalnim bolnicama, i poslujemo po standardima ISO 9001:2015 i ISO 14001:2015. Tržište nam raste - prihod nam se više nego udvostručio u posljednje četiri godine. Tražimo iskusnog komercijalnog direktora koji će samostalno voditi prodaju na cijelom crnogorskom tržištu, od strateškog planiranja do rada na terenu.

Šta ćete raditi?

Prodaja i odnosi sa klijentima

• Vodiš kompletan prodajni proces - od prvog kontakta do zaključenja ugovora sa javnim i privatnim zdravstvenim ustanovama, apotekama i klinikama.
• Aktivno radiš na terenu: obilaziš klijente, gradiš odnose sa ljekarima i nabavnim službama i odlučiocima, i lično vodiš ključne kupce.
• Predstavljaš naš portfolio brendova kliničkom osoblju i argumentuješ stručno, ne samo cijenom.

Tenderi i javne nabavke

• Pratiš tenderske pozive, analiziraš uslove i pripremaš konkurentne ponude.
• Vodiš tendersku dokumentaciju u saradnji sa regulatornim i finansijskim dijelom kompanije.
• Pratiš ishode i unapređuješ pristup na osnovu naučenog.

Strategija, tržište i proizvod

• Postavljaš komercijalnu strategiju i prodajne ciljeve, i odgovoran/na si za njihovo ostvarenje.
• Analiziraš tržište - potrebe ustanova, konkurenciju, prilike za nove brendove i proizvode.
• Učestvuješ u razvoju i širenju portfolija: predlažeš nove proizvode i proizvođače i komuniciraš sa postojećim principalima.

Koga tražimo?

Iskustvo (obavezno)

• Dokazano radno iskustvo u prodaji farmaceutskih proizvoda ili medicinskih sredstava.
• Razumijevanje crnogorskog zdravstvenog sistema, javnih nabavki i tenderskih procedura je značajna prednost.

Obrazovanje

• Visoka stručna sprema - medicina, farmacija, stomatologija, biologija ili srodne oblasti.

Vještine i osobine

• Izražene liderske, pregovaračke i organizacione sposobnosti.
• Samostalnost i preuzimanje odgovornosti - tražimo nekoga ko gradi, ne čeka uputstva.
• Napredni nivo engleskog jezika (komunikacija sa stranim proizvođačima je svakodnevna).
• Odlično poznavanje rada na računaru (MS Office, CRM alati).
• Poznavanje i korišćenje AI alata (Claude, Gemini, ChatGPT i sl.) u radu je prednost.
• Vozačka dozvola B kategorije (rad na terenu).

Šta nudimo?

• Priliku da samostalno vodiš komercijalu u rastućoj kompaniji.
• Direktan rad sa upravom i samostalnost u odlučivanju.
• Rad sa portfoliom vodećih svjetskih proizvođača medicinskih sredstava.
• Stabilno, dugoročno zaposlenje u kompaniji sa dokazanim rastom.